新零售模式的企业升级与市场拓展！商业思维+电商运营，微三云麦超介绍

新零售模式的企业升级与市场拓展！商业思维+电商运营，微三云麦超介绍

前文引言：

莞 云 商 学 院 院 长 麦 超 通 过 分 析 软 件 业 技 术 矛 盾 与 市 场 痛 点 ，向 大 家 道 出 莞 云 成 立 的 初 衷 ：致 力 于 打 造 一 个 为 移 动 互 联 网 从 业 者 提 供 全 链 路“ 软 件 +服 务 ”的 供 应 链 平 台 ，为 实 体 赋 能 ，加 速 商 业 体 线 上 线 下 场 景 融 合 ！ 微 三 云 麦 总 详 细 的 讲 解 了 云 平 台 的 两 大 应 用 版 块 ：“ 软 件 云 ” 与 “ 服 务 云 ” ， 它 几 乎 包 含 了 企 业 在 软 件 开 发 、 增 值 运 营 过 程 涉 及 的 所 有 工 具 ， 使 用 者 无 论 是 需 要 相 应 的 功 能 服 务 或 者 开 发 新 的 程 序 要 用 的 功 能 模 块 ， 可 到 云 平 台 直 接 调 用 ，快 速 获 得 所 需 资 源

新零售招商模式平台+电商平台运营+新零售落地方案

要成功起盘一个新零售招商模式平台，以下是一些关键步骤和重点考虑的因素：

1. 明确平台定位与目标：确定平台的核心价值主张、目标客户群体、所提供的产品或服务类型，以及长期发展的愿景和目标。

2. 构建商业模式：设计具有吸引力的招商政策和合作模式，包括加盟条件、收益分配机制、支持政策等。

3. 搭建技术平台：建立稳定、用户友好的线上平台，具备完善的商城系统，代/理系统、积分商城系统，会员管理系统、分销管理系统，订单处理系统和数据分析能力。

4. 选品与供应链管理：精心挑选优质的商品或服务，确保有稳定的供应渠道和良好的品质控/制。

5. 品牌建设：打造具有独特性和吸引力的品牌形象，包括品牌名称、标识、宣传口号等，并通过有效的市场推广提高品牌知/名度。

6. 制定营销策略：利用多种渠道进行推广，如社交媒体、线上广告、线下活动等，吸引潜在的加盟商和消费者。

7. 提供培训与支持：为加盟商提供全面的培训，包括产品知识、销售技巧、运营管理等方面的支持，帮助他们成功开展业务。

8. 建立运营团队：包括招商团队、客服团队、技术支持团队等，确保平台的正常运营和良好的用户体验。

9. 数据分析与优化：持续监测和分析平台的数据，根据用户反馈和业务数据不断优化平台功能、产品选择和招商政策。

10. 合规经营：确保平台的运营符合相关法律法规，避免潜在的法律风险。

在起盘过程中，要充分考虑市场需求和竞争态势，不断调整和完善策略，以提高平台的竞争力和吸引力。您是准备着手创建这样一个平台吗？

需要了解更多，请百度或者微信搜索：微三云麦超

附1：微三云麦超（麦总监）介绍

麦超，微三云信息总经理、微三云资源总监，微三云首席商业模式策划导师，我本人在软件开发和商业模式策划行业至今已经9个年头，累计亲自服务5000+客户，期待能帮你找到合适的软件，合不合作您说了算，我的服务您看结果，期待这次能帮到您！

公司：微三云集团（旗下子公司：莞云/微三云大数据/商二/商六/莞带/莞链/微三云信息）

软件二次开发合作公司：鸿云/星电/尾音/星云/云前

公司规模：公司经营已超12年，整栋5000平方写字楼，年营业额1~2亿，全职员工300人（全职开发技术180人），服务过百亿级平台超过30家，服务过创业平台超过20万家。

资质：双软认证企业，省高新技术企业，自主专利30多项，软著300多个

主营各种创新营销模式开发，支持各种小程序，app功能定制！

地址：东莞市石排镇瑞和路1号松山湖高新技术创新园B座整栋（负一层电梯直上504麦总办公室）

备注：来公司需提前门岗报备并享受免费停车，免费梳理设计商业模式

微三云麦超：新零售是什么？新零售落地方案九大矩阵详解

新零售模式企业起盘如何转型？新零售模式方案如何落地？企业传统的经营方式怎样结合新零售再做一遍？掌握这9大操盘落地矩阵矩阵建设，品牌方能多干3到30个亿！

第一矩阵： 商业模式矩阵
商业模式矩阵两大重点：

重点一：新零售模式3大核心运营点。

重点二：新零售企业3大盈利方式。

新零售模式3大核心运营点：一是团队裂变；二是私域营销；三是平台化经营。

新零售企业3大盈利方式：企业由传统的产品赢利，转向新盈利池，比如招商赢利，团队裂变赢利，平台化事业部盈利。

每一位参与者都是项目的合伙人，每一位参与者都是项目的裂变者，品牌方搭建的是一个共创共赢的平台，平台建立代里商的帮扶矩阵，大家一起营销，一起发展，从而实现平台的长期发展。

第二矩阵：爆品打造矩阵

爆品打造矩阵，两个核心点：

核心点一：产品选择

核心点二：产品背书打造

一、社交新零售项目选品5大核心规律

1.根据市场热门产品选品

2.根据自身代/理资源选品

3.根据团队发展规律选品

4.根据项目发展阶段选品

5.根据产品组合进行选品

二、新品品牌背书打造9大必备方式

1.品牌百度霸/屏

2.产品质量承保

3.产品检验认证

4.影视剧照代言

5.明星口条祝福翻包视频

6.电视卫视广告

7.品牌名头认证

8.海外媒体曝光

9.专家背书

第三矩阵：代/理奖金制度矩阵

代里奖金制度矩阵既是企业招商基础，又是代/理商团队裂变的基础。奖金制度设计的核心：促进团队裂变，又要相对合规。

我们不能进行简单的进行等级划分来设定代/理商的制度矩阵，而需要根据终端消费者的动销机制，设计消费会员机制，根据渠道裂变的机制，设计渠道合伙人机制，根据顶层团队构架，设计顶层构架机制，只有这样才能实现终端的产品动销，中层的渠道裂变，顶层的资源整合，项目复制，才能把一个项目拉进亿级回款规模矩阵。
但要注意，设计奖金制度需要尽量在合规范围内。

一、奖金设计方向

门槛条件：一次性购买、推荐代/理升级、拿货累计升级、活动参与升级、等级权益

奖金权益：产品或服务获得（回本机制）、进货差额、分销佣金、招商佣金、个人补货业绩奖励、团队业绩奖励、大盘分红奖励、股权招商、星级董事规则、区域独/家保护规则、活动性奖励、代/理商扶持政策

 二、层级代/理制度各板块设计

1、代/理等级价格表

2、推荐奖励政策

3、团队销售奖励

4、奖金池大盘分红

5、城市独/家代/理权

6、星级董事制度

7、股权招商

三、社交商城会员制制度各板块设计

1、4种类型社交电商平台

电商CPS型社交商城
分销模型社交电商商城
消费返利模型社交商城
招商模型社交商城

2、奖金制度设计规则

礼包拉新、销售返利、等级差方案、佣金提成方案

四、代/理商权益作用

1、代/理奖金制度奖励

差额奖励、招商奖励、补货奖励、平级返利、团队奖励、大盘分红奖、城市独/家保护政策、年度豪车奖励、股权分红奖励

2、代/理扶持政策奖励

IP打造系统 、会议扶持系统、成交演说培训、商学院培训矩阵、网络引流扶持矩阵、成交物料扶持。

第四矩阵：招商裂变矩阵

产品有了，制度有了，如何去招募代/理商？如何让代/理商实现自我招商，我们需要给到代/理商一套具体执行的方法，代/理商团队的招商利润矩阵是代/理商持续利润的基础。

新零售项目团队裂变招商方式方法，是品牌代/理商团队快速裂变，业绩倍增助推力。要掌握正确团队裂变的核心要点及执行步骤

一、线下团队裂变复制系统

1、线下团队裂变复制系统定义

2、线下团队裂变复制系统执行步骤

资源梳理、一对一沟通、ABC成交、沙龙会/招商会、一对一启动（3天内）、集体启动

二、公域流量转化系统

1、线上公域流量转化系统定义

2、线上公域流量转化系统执行步奏

公域流量平台、微信矩阵流量池、IP营销

三、社群营销成交转化系统

1、社群营销基本定义

2、社群营销营销逻辑

粉丝—消费者—会员—代/理商—合伙人

3、社群营销经营步骤

第一步：收集粉丝人群

第二步：把粉丝转化成会员

第三步：把会员转化为代/理商

第四步：把代/理商转化为合伙人

第五矩阵：代/理帮扶矩阵

代/理商进来之后，如何给代/理商做培训？如何给新人做培训，如何给老人做培训，如何做新人启动，这都是代/理商培训矩阵解决的事情。

一、代/理商培训矩阵

1、新人启动培训课程

2、私域营销培训课程

3、营销技能培训课程

4、高/级代/理商讲师班培训课程

5、代/理商培训常用培训软件

6、培训讲师来源

二、代/理商管理工作

1、代/理商微信群分群管理

2、代/理商管理重点扶持

3、代/理商管理软件

 三、代/理商扶持工作

1、会议招商扶持

2、招商物料扶持

3、沟通成交话术扶持

4、日常裂变动销活动扶持

第六矩阵：活动裂变方案

新零售项目日常营销裂变活动执行方案，要掌握营销裂变活动的执行方法和方法，从而设计好代/理商日常裂变动销活动方案，促进团队裂变。新零售商业模式项目在起盘前要做好相应的筹备性工作。

一、活动裂变方案设计目标方向

目标一：促进代/理商平级推荐

目标二：促进代/理商低级升为高/级

目标三：促进消费者成为代/理商

目标四：促进高/级代/理商补货

目标五：促进代/理商产品动销

二、活动裂变方案活动类型参考

三、活动立面方案适用场景

 时间阶段、活动政策、活动目标

第七矩阵：起盘筹备矩阵

回款方案就是我们常听到的起盘打法，在一个项目起盘之后的三个月之内，我们要设计相关的营销活动和营销执行步骤进行企业资源的变现。

也就是说通过资源性的招商，招募到首批代/理商，从而为企业带来快速的回款。

在执行回款方案的过程中，主要有两个目的，第1个是回人，也就是说招募种子代/理商；第2个是回款，就是通过招募种子代/理商的过程，使得快速招商回款。

一、起盘招商工具包

1、产品基本文案准备

2、项目基本文案准备

3、品牌招商PPT

4、代/理政策文件

5、品牌全网信息推广

6、招商常用问答

7、产品/品牌介绍视频VCR

8、招商图片

二、起盘招商朋友圈海报

一、微信号装饰

二、朋友圈招商发圈海报

1、产品介绍

2、行业情况分析介绍、市场趋势、顾客痛点

3、企业相关介绍：实力、愿景、理念、生产设备与生产工艺等

4、新品起盘项目介绍、亮点、模式优势介绍

5、新品上市倒计时

6、代/理卡位、代/理卡位成功

7、新品上市后火爆销售情况描述

8、反馈图

9、代/理培训海报

10、早晚安、节日问候

11、企业实力介绍海报（9张）

12、招商势能图

13、股东形象IP海报

14、代/理奖金制度海报

15、活动卡位海报

16、行业趋势海报

17、内招会

18、目标人群痛点挖掘

19、内招期政策海报

20、招商海报（机遇/平台方向）

21、人群痛点海报

22、培训课程课程表

23、仓库场景图片

三、操盘运营团队

1、项目核心操盘部门

2、会议招商部门

3、代/理商培训部门

4、内容输出部门（设计+文案）

5、活动运营人员

6、新媒体运营人员

第八矩阵：回款方案矩阵

新零售项目起盘回款招商营销方案设计，掌握正确的项目起盘回款方案设计，从而给企业带来快速回款，团队快速裂变。

活动运营方案是指一个新零售项目，在平时进行代/理商招商和代/理商培训的过程中，根据代/理商招商的情况和代/理商产品销售的情况，设计相关的活动运营方案。

像我们所看到的一些节假日买赠活动，还有一些代/理商优惠升级活动，代/理商匹配活动都是活动运营方案的体现。代/理商活动运营和代/理商招商，代/理商培训，三者一起，构成了一个社交新零售商业模式项目。

一、首批种子代/理商团队来源

1、有团队资源项目起盘：种子代/理来源、执行步骤、沟通重点

2、无团队资源项目起盘：种子代/理来源、执行步骤、沟通重点

二、项目起盘流程打法

1、明确各层级代/理定位

2、项目起盘打法概念

3、起盘打法步骤流程

4、确定招募营销活动优惠政策

5、确定招募级别代/理扶持政策

6、确定会议招商时间节点

第九矩阵：私域营销系统

私域营销矩阵是今天全渠道引流的重要营销模型，在我们企业招募代/理商过程中，在代/理商不断招商裂变过程中，私域营销矩阵是构建代/理商持久流量进入的基础，所以我们要根据企业的实际发展情况和代/理商的发展情况设计相匹配的私域营销模型。

一、公域流量吸/粉系统

1、公域平台自媒体粉丝入口

视频类矩阵、文字类矩阵、课程类矩阵

2、个人线下客户资源入口

电商消费者、商业资源、实体店客户、人脉资源、活动客户

二、个人IP商务标签定位系统

1、个人商务标签定位

行业关键词、服务关键词、专业关键词、产品关键词

2、流量承接工具准备

三、私域流量营销系统

1、个人微信号的重要作用

2、个人商务微信号装饰5步法

3、批量微信号的重要作用

4、批量微信号经营的成功案例

5、高价值成交型朋友圈发布

四、合伙人裂变系统

1、四大赢利矩阵

产品赢利—赚消费市场的钱

渠道赢利—赚创业市场的钱

裂变赢利—赚团队裂变的钱

平台盈利—赚运营事业部的钱

2、转变商业赢利思维

转变产品思维到渠道思维

转变渠道思维到裂变思维

转变裂变思维到平台化合伙人思维

3、合伙人裂变系统作用

通过合伙人裂变系统赚团队裂变的钱

4、私域营销合伙人裂变思想

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